黄金周:高端旅行社大周边游抢占低端市场

http://www.qianlong.com/2012-08-31 09:05:18千龙网

国内游低端市场很大程度以价格为导向，高端旅行社面临着较为尴尬的局面。十一黄金周还有一个月，以中旅总社为代表的高端旅行社秋季旅游线路市场大打大周边游抢占低端市场。

据介绍，从国内旅游来说，高端旅行社为保证产品品质，也为了旅游市场的有序发展，不愿意为收客而打价格战，为低价而降低产品品质。但是目前国内游的低端市场有很大程度还是以价格为导向。另一方面，由于国内机票及酒店的价格越来越高，国内的中高端旅游产品的价格与出境游的短线产品价格基本在同等档位，从国人的消费观来说，同样的价格，出境游的吸引力无疑大于国内游。鉴于以上情况，中旅总社等高端旅行社大力开发特色大周边游旅游线路抢占低端市场，以数量来降低成本，以服务保证品质；另外大力研发中高端特色旅游产品攻占中高端市场，连续推出的【最美西部】【最美秋色】豪华软卧专列线路，以资源的独特性来成就产品的“新、奇、特”，引领国内旅游市场潮流。

与此同时，出境旅游也同样存在着“价格战”、“劣币驱逐良币”的现象。据中旅总社市场相关人员介绍，中旅一直以诚信要求自己，以品质承诺客户。希望能开发更多有特色的旅游产品，从深层次上满足多层面的游客的需要，填补市场的空白。目前，稍逊于暑期产品的销售热潮，十一黄金周相对较短的时间对游客出游的意愿有一定的影响。中旅总社十一黄金周的产品销售刚开始，正在稳定上升中。其中美洲的加拿大系列旅游产品以及美国东西海岸加夏威夷的产品备受市场青睐，部分日期的线路产品已经售罄。土耳其一地8天的线路也在市场上很快售罄。其他长线产品也已经全面铺开，收客正在紧张序的进行中。今年由于美国签证政策放宽，所以美洲市场异军突起，异常火爆。另外土耳其一地8天的线路因为预订机位数量多，所以拿到了比较优惠的机票价格，中旅以优惠的价格回馈给游客，获得了市场的青睐，所以很快销售一空。

此外，今年暑期旺季的销售中采取了线上线下的各种渠道。除了常规的门市销售外，我公司还利用6月份的北京旅游博览会进行大规模的促销活动，取得了很好的效果。另外，今年也更加侧重于网络销售，我公司与去哪儿网签订了合作协议，成立了去哪儿网在线营业部，充分利用去哪儿网的商务客户资源，销售我公司的中高端的有特色的旅游线路，销售业绩显著。

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出境游线路中中长线产品以及部分短线产品：

土耳其伊斯坦布尔自由行，

普吉岛、马来西亚珍拉丁湾、

毛里求斯爱必浓等地的CLUBMED自由行，

东京自由行

独家推出：

大溪地波拉波拉香草岛塔哈岛8日（私人游艇+希尔顿酒店）豪华度假旅游产品，

全景体验以色列约旦埃塞俄比亚的特色旅游产品，

感受慕尼黑啤酒节狂欢嘉年华的德法意瑞12日在常规中突破创新的线路。

特别推出：

英国8+2一地深度游览的线路，伦敦保留两天的自由活动时间，充分感受英伦风情的同时，享受后奥运时代的实惠价格。

大周边国内游：

【最美秋色】：九寨沟、黄龙、都江堰、黄果树大瀑布、张家界、凤凰古城，主打节后空挡，避开黄金周旺季人流高峰，同时又捕捉到九寨沟、黄龙、黄果树瀑布、张家界等景区

最美丽的秋季风景，可谓一举几得。

【最美西部】：中国东方快车豪华软卧专列产品火爆市场，备受游客追捧。

剩余部分短线出境游产品将于8月下旬上线。国内十一旅游产品将在8月底9月初陆续推出。