几千万的营销失误 旅游新媒体营销也应有娱乐狂欢

韩寒为《后会无期》做了三年的准备工作，

筷子兄弟六年时间积淀了一部《老男孩》大电影，

蓝翔技校十余年的口号“挖掘机技术哪家强”，

我们动辄经典图像就上过教科书的景区，你们的旅游新媒体营销怎么就那么难？

最简单前几年“杜甫很忙”的系列网络传播案例，或多或少也可以给我们一些启发。

新媒体营销不是不花钱，也不是不花时间的四两拨千斤，想达到效果还需要系统的认知、理解、策划和执行，不要让每年的营销费用费劲周折，那我们就一起来想一想新媒体营销这个问题。 

一、几千万的营销失误一点也不夸张

每年每个村、乡、县、市、省、地区都耗费巨大投入到旅游营销工作当中。一场发布会几百万；一段央视广告上千万；一截网站banner按天算；地铁公交广告月月填。旅游新媒体营销也经过几年的成熟步入了广告时代，期望花几十万，一年来一场四两拨千斤的确是很难了。

那为什么还有人鼓吹小投入大回报呢？抬高期望拿订单，成本低去做事碰运气、汇报堆数据，人人都能变大数据的航空母舰。

做新媒体营销得有人发、有人看、有人转、有人赞、有人评、有人聊，靠数据挖掘出谁来发、谁来看、谁来转、谁来赞、谁来评、谁来聊。通过精心布局、完整策划、精细执行，是比其他广告形式更加复杂的传播方式，给的钱少就被砍服务，不仅几千万的营销费用浪费掉，几十万的新媒体营销也会平淡如水，出现“虚拟的狂欢”。 

二、推新推创意，陈词滥调变花样

旅游目的地和旅游景区进行新媒体营销，要围绕新创意、新东西、新感受展开，不要把政府公文的行文水准当作营销给网友的素材。在互联网，众多资深网友是一群增强了新闻敏感性的人，也是生活中热衷于发现新、体验新的一群活跃人士。你的一场活动，谁办的、在哪里、做了什么等等这些语言和文字，都不如提炼饱满的一句话，或者段子手们的一百四十个字。

如今的新媒体已经丰富到一句话、一段话、几千字、信息图、图文混排、多图组合、短视频、微电影、纪录片甚至GIF图。团结可以团结的力量，才能打胜仗。 

三、旅游新媒体营销精细分工

旅游新媒体营销这份钱该花多少？如何花？让谁花？自己又该怎么做？当我们有了一些基本的认知后，我们会发现，其实每天盯着一个大地方或者小地方总看的人其实并不多，到达率是一个很虚的量，太多也可能没效果。

我们喜欢一个景区或者一个城市，除了工作需要，很难达到一个脑残的程度去每天关注。苹果也只有在新机发布的时候增强营销动作，把各个节点排布好，分工上明确哪些自己能干，哪些去外包。

首先，微博是比较常规新闻发布平台，也可以说是“新闻发言博”。这些内容自己定期维护一下即可，不过对于“脑残粉”们或者一些比较热情的粉丝有所回应，有所动作，别怠慢了“衣食父母”。

其次，微信是一个走心的平台，要求的深度与创新能力很高，可以提供素材授权专业人才操作。否则与微博相同，也浪费了平台的综合价值。电视相对用户是被动媒体，而新媒体大多是主动媒体，如果没有走进网友的心，如何让网友走近呢？

最后，就由专业的团队排布全年各类新媒体平台的大小活动，打好线上线下营销的各个战役吧。他们要做的是在常规中如何巧妙的把硬广变成软广，让网友觉得好玩、喜欢，主动去看、去转、去赞、去评、去聊。

如今这个娱乐时代，会玩的人把世界变得更美好，那维持住一个世界，让会玩的人去掀起风浪。

四、旅游营销也应有娱乐狂欢

新媒体营销曾一度被认为是上头条利器，如今的理性回归也让从业者更加精深地运作起来，上头条碰运气的事也需要广阔的渠道，一千个人看到与十万个人看到不一样，十万个人看到一千个转发和一万个转发更加是天差地别。

纵观旅游营销，除了低劣恶俗和社会批评，能够借着渠道上头条，远远没有娱乐起来，没有狂欢起来。前面新媒体营销的第一步是有人发，那么发布旅游营销内容的意见领袖在哪里呢？明星、草根、段子手们是这场娱乐狂欢的原创出处，这种新媒体独特的口碑传播，在抬升了原创能力的同时，也是为渠道内，让分享的成本更加低廉。

谋士谋势、皆是借势。玩转旅游新媒体营销，要有谋士为旅游目的地和旅游景区谋势，势从互联网来，就需要更具互联网思维的营销策划人参与。最终形成的内容，都来自借势。有根据时下热点的临时动作，有配合线下的既定动作，有促销优惠的常规动作，还有偶发独创的灵光乍现动作。从来没有无根的创意，也不要板上钉钉地通过论点推论据。

谋势借势，让旅游新媒体营销的钱花对地方。

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