雷军通过“发现旅行”进军在线旅游业

互联网领域内流行一句话“世界上只有两个行业，一个是互联网行业，一个是正在被互联网颠覆的行业。”当世界进入了移动互联网时代，这个趋势更加明显，不被互联网颠覆的传统行业所剩无几。

雷军系布局在线旅游业，生活场景全面渗透

雷军用互联网思维成功打造了小米手机，也彻底改变了智能手机的格局。然而这只是开始，正如雷军微博上的认证信息所显示：他是小米的董事长，金山的董事长，还是一位敏锐的资深投资人。从积木盒子到华策影视、iHealth，再到凯立德,“雷军系”一边构建产业生态圈，一边构建资本投资圈，全面构建独特的互联网生态体系。这一次，雷军的剑指向了旅游产业。

“发现旅行”是一家才成立一年多的专注境外自由行的初创公司，运营不到一年的时间，凭借其独特的优势已经得到雷军旗下的顺为基金数百万美金的A轮投资。那么问题来了，“发现旅行”凭什么吸引了雷军？

复制小米：强调服务细节，打造经典产品

“发现旅行”的创业团队具备互联网和传统旅游双重背景，这使得“发现旅行”知道如何准确有效地吸取小米的成功经验，并将之转化为自己的独特发展优势。

“发现旅行”创始人兼CEO王振华曾任赶集网副总裁兼移动事业部总经理，在创立“发现旅行”之前，王振华已经有互联网领域从研发到产品、运营、市场总共超过10年的完整经验，对生活服务和旅游市场有深刻的认知。联合创始人兼COO阮红政在传统旅游行业摸爬滚打十余年，拥有资深的运营和管理经验。强强联手，让他们对市场、用户的理解更为精确，“发现旅行”不盲目追求规模，而是主打少数几条精品路线，让每一次旅行都能为用户留下专属、难忘的体验。

“发现旅行”成功地复制了小米以产品带动品牌的营销思路，以“发现柬埔寨”路线为例，该产品融合了自由行和团队游的双重优势，低价、高品、一站式，旅程的所有细节精益求精，从航班到酒店，从攻略到路线，从售前到售后，无一处不体现团队的用心。只此一款产品，“发现旅行”成立一年多以来，每月都有数千名用户抢购，供不应求。

连雷军自己也说，小米的经验是可以复制的。“发现旅行”，正是通过打造经典“爆款”产品带动品牌的整体提升，专注精品路线，强调服务细节，成功地找到了在线旅游的细分市场，得到了资本市场的青睐。

“发现旅行”重新定义自由行

出境游的市场规模一直在稳定增长，国家旅游局的统计数据显示：2013年，中国出境旅游人数约9730万人次，预计2014年出境游人数有望突破一亿人次，这其中越来越多的人开始选择自由行。然而境外自由行，并不是一次简单的旅程，航班、酒店、攻略、价格种种细节都会影响到一次旅行的完美体验。

凭借来自于互联网公司和传统旅行社的跨界团队，“发现旅行”通过对市场的细分研究，为强调自我、追求品质、喜欢自己掌控行程的用户提供全程省心的一体化自由行服务，打造高品质、有保障的出境自由行体验，让用户找到终极的旅行意义，享受和目的地精神层面的互动。

“发现旅行”为用户挑选好机票、酒店，安排接送机、上网卡，设计好有深度有特色的经典行程，再加上一份专属攻略，省去用户自己安排行程的麻烦；发现旅行还提供全天候7*24小时的管家服务，旅途中有任何问题都可以咨询，如果遇到紧急情况，当地工作人员和整个团队可及时帮忙解决。

让人惊艳的产品细节

作为雷军旗下唯一的一家在线旅游公司，“发现旅行”的互联网基因和对品质旅行热爱的初衷，他们对产品的用户体验要求极为苛刻，不经过试用的产品和精细化的采购绝不会推向用户。在产品的细节也是精益求精，让人性化的体验无处不在。

【不飞廉航】——“发行旅行”产品的所有航班都经过精挑细选，既要做到普通自由行用户拿不到的最实惠的价格，也绝对不会安排廉价或服务体验不好的航空公司，让旅途安心有保障。

【不住快捷】——在酒店选择上，“发现旅行”会参考多家酒店测评网站，挑选极具当地特色的高品质酒店，对于每一间酒店的选择都是在平衡了硬件、位置、服务、价格后做出的性价比最优的选择，保障客人高质量的休息和丰富的餐饮。

【不搜攻略】——通常自由行用户会网上搜罗各种攻略，碎片化的信息时常有不准确和冗余。“发现旅行”会多番实地考察路线，每个产品的研发周期都特别长，并在当地安排员工保证实时跟进，坚持对目的地的深入挖掘，免去用户翻查流水账攻略的繁琐之苦。

【不去拼命】——旅行本是美好的，“发现旅行”倡导还原旅行本身的意味，而非莫名追逐不要命的所谓“穷游”。通过提供高性价比的产品和有保障的服务，让用户享受到高品质的纯粹旅行，缔造人生中难忘的体验。

10月28日，挑战卓越体验再升级

即使具备了这些行业内很少能与之抗衡的优势，“发现旅行”仍然坚持以互联网思维打造产品，不断对产品进行升级改进，追求最佳的用户体验。10月28日，“发现旅行”的又一款升级产品将正式上线。这款产品将像小米手机横空出世一样，直接挑战行业底线，颠覆行业格局，让人们以更低的价格，享受更好的服务体验。

据介绍，即将推出的这款重磅产品将关注年轻人市场，为年轻人带来“第一次高逼格的出国旅行”。初入社会的年轻人在财富和阅历尚未成熟的情况下，面对异国风情只能是舍贵求简、望洋兴叹。“发现旅行”通过这次一体化产品的发布，将使年轻人轻松享受到人生中第一次高逼格的出国旅行。