去哪儿网与22家高端酒店集团达成同盟

“我觉得一定要赶紧学学”，柳瑜指着手机告诉记者。他是上海一家五星酒店的高管，从1月29日开始，就发现自己的朋友圈开始热议起一份“去哪儿网高星酒店报告”。

柳瑜一开始感觉很好奇。后来他才知道这一天，去哪儿网和22家高星酒店集团刚刚达成了同盟。一家在线旅游商和众多酒店集团联手，这在业内尚属首次。“我没有去现场”，他说。但，此后他看到这份高星酒店报告越传越广。

柳瑜点开手机，“看完之后才明白了同行们兴奋的原因。”他对记者说：“比如，去哪儿网通过大数据分析出的结果，和一般人想象的不一样——高星酒店消费者以25-35岁年龄段居多？”这对于传统的酒店行业来说，“是非常新奇实用的信息。”

又比如，该报告分析出高星酒店全年预订最高峰的日子是圣诞以及十一前后。“这对于酒店针对性营销也很有用。”

劲旅咨询首席分析师魏长仁公开表示，由于数量激增、全球高星酒店扎堆中国，而且受到部分政策的影响，高端酒店入住率从去年开始就普遍呈下滑态势。在这种态势下，高星酒店正在寻求更多的在线营销渠道和方法。业内普遍认为，去哪儿网的大数据恰恰打开了这一扇大门。

去哪儿网此次合作的22家酒店集团包括温德姆，Club Med,洲际，悦榕庄，千禧等高端集团品牌。去哪儿网首席执行官庄辰超指出，此次合作正是“大数据”。去哪儿网过去十年积累了大量的酒店数据，在无线端也有大量数据，可以帮助去哪儿网深入解消费者的消费诉求。“我们在此次合作当中会和所有的酒店集团分享数据，分享技术平台，提供多层次的合作模式，包括像CPC(按点击付费)的合作、我们的旗舰店的合作、像交易平台的合作、以及无线特别定位的合作”。

全球奢华品牌CLUB MED酒店集团副总裁唐洁就表示：“CLUB MED在全球有接近80家度假村。去哪儿网的大数据，可以给我们非常精准的营销依据。”

而温德姆集团总裁刘晨军则指出：“温德姆酒店集团是在去年10月份，作为第一家酒店集团同去哪儿签署了了战略合作协议。短短的几个月时间，就看见有20几家酒店集团加入了。”

温德姆集团酒店中国可以说是数量之多，远远超过任何一家。刘晨军说：“860间酒店，涵盖五个品牌，从最高端的温德姆至尊，温德姆，华美达、(豪升、戴斯)到速8等各种酒店品牌皆有。如何能够让年轻一代，80、90甚至00后，在新的模式、思维下能够满足他们住酒店的一个新需求，这是我们未来一起将要和去哪儿网共同探讨的问题。”

而去哪儿网与高星酒店的深度结盟，则正是因为建立在大数据基础之上的去哪儿网，能用数据分析、收益管理等工具来帮助高星酒店提高利润，从而让平台自身也能受益。

此前，凭借大数据平台以及航班收益辅助系统等一系列应用，去哪儿网为多家航空公司带来了航线营销方面的成功。

“酒店也是一样，甚至我们可以跟所有旅游产品来打包，我可以单卖，整卖，并且可以了解每一个人愿意买什么样的，再给出一个定价。” 庄辰超说。

作为在线产业链上的上下游，目前去哪儿网和高星酒店的紧密结盟，将逐步改变传统酒店业的销售业态，促进行业的全面在线化。