海外自驾：开始升温 蓝海亟待线路产品开发

今年黄金周的游客市场，出现不少值得关注的新现象。往年过热景区出现了个别天的爆冷、出境旅游分流国内游，其中自驾海外成了新的趋势，蓝海市场值得旅行社和专注于海外自驾线路的平台跟进。

每季度复合增长率100%，发展前景诱人

沿着66号公路尽览美国最美的风景；穿梭于肯尼亚大草原间，见证非洲动物大迁徙的世界奇观；享受在世界上唯一“不限速”的德国公路上，一路飞驰，畅游美景……《旅游法》实施一年后，旅游市场逐渐从走马观花的跟团游向休闲度假的自由行转变。

市场变了，需求变了，旅行社的服务也不得不跟着变。随着中国游客出境游的比例攀升，海外自驾游市场成为了眼下众多旅行社争抢的“香饽饽”。

海外自驾市场虽然小众但是块新蓝海

“国内游客通常是在国外的租车预订网站上操作的，但与国内自驾游市场不同，这些预订网站多以外文描述，再加上各家租车公司对中国驾照、驾车过境的不同规定，以及境外支付等问题，国内游客想享受境外租车服务困难很多。”杭州一家旅行社的资深业内人士表示，如果旅行社能推出相关海外自驾游产品，这会是出境旅游市场的新的盈利增长点。

中国旅游车船协会和中国社会科学院旅游研究中心发布的《2012—2013中国自驾游发展报告》显示，出境自驾游意向比例已达到21.2%。

一位海外自驾游爱好者，周先生表示，“像美国、加拿大、德国、新西兰等国家的高速公路非常发达，并且只有很少的路段需要收费。支出最大的可能是油费，而在澳大利亚、加拿大这些国家，油价和国内差不多甚至是略低于国内。在泰国自驾游的经历也让我印象很深刻，从清迈到曼谷这一线里，越靠近曼谷加油站就越多，而且几乎每个加油站都有咖啡厅和便利店，非常贴心。境外自驾游绝对是很值得体验的事，开发空间特别大。”

根据驴妈妈公布的数据显示，今年国庆的自驾游市场呈现爆发性增长，自驾游人数同比增幅达500%。业内认为，随着中国游客出境游的比例攀升，海外自驾游会是境外游中的一个新的市场增长点。

品橙按，目前，业务模块中包含海外租车的，有携程去年底上线的“境外自驾”、我趣网的“美国租车自驾”平台，专门提供北美租车自驾+酒店住宿打包产品的北美自驾网，以及专注于海外租车业务的“惠租车”和“租租车”等平台。在资本市场上，嗅觉灵敏的投资者已经注意到了这一蓝海。如全球租车预订平台“租租车”获得1000万美元A轮融资，准备掘金海外市场，该轮融资的投资方为启明创投。

“大家都很看好出境游的增长前景，因为出境游每年有20%的增长空间，尤其自驾这个细分出境市场则增长更快，以我们的数据来看，每个季度的复合增长率就有100%，今年其增长率更是接近200%。”“租租车”创始人Ken接受媒体采访时表示，虽然海外租车市场仍然非常小，但“租租车”希望能通过不断优化，来降低国人出境租车的门槛，从而获得一个更大的增量市场。

旅游机构加快开发海外自驾游产品

此前，中国游客要在海外租车自驾游，要做一系列的“功课”，比如，有些国家要求拥有国际驾照，有些国家承认中国驾照但要求公证，还必须翻译成英文版本，此外每个国家还有各自不同的驾驶规则，等等。很长一段时间内，旅游机构只是将境外自驾游列为高端旅游小众市场。不过，随着这种旅游方式越来越受欢迎，不少旅行社和在线旅游机构将目光投向海外自驾游市场，掘金旅游细分市场的新富矿。

“我觉得传统的欧洲多国游的路线已经不能满足部分游客的需求了，他们在首次观光游之后，就会有更深度的旅游需求。我们也为这些顾客量身定制了一些特色产品，比如海外自驾游产品，其特点是更加灵活、自由，深度体验到异国他乡的人文风情。”浙江中青旅相关负责人赵越梨说，“今年我们已经组织了三批客人，大约近100名游客参加德国一地的自驾游，大多数是40岁左右的中年人。市场反响不错，我们就又开发了一条德国、奥地利、捷克自驾游产品（11月份），相信更丰富的自驾游目的地能吸引到更多游客，已经有很多市民来咨询了。”

另外，浙江省中旅也推出了一款台湾自驾游的定制产品，让游客畅享一次自驾宝岛行的体验。在住宿方面，极具特色的汽车酒店、民宿等都可以因需而定。

业内人士预计，随着越来越多的旅游机构加入海外自驾游市场，在充分的市场竞争下，旅游机构提供的服务会越来越专业、细致，像语言不通、路况不熟等问题都有望“一键搞定”。