“互联网式乡建网红民宿IP实验”——“隐居乡里”品牌塑造与传播案例荣获2023“长城奖-文旅好品牌”县域及乡村振兴品牌优秀案例

2023年7月3日晚，“长城奖–文旅好品牌”发布盛典在中国澳门路氹-美狮美高梅隆重开幕。“互联网式乡建网红民宿IP实验”——“隐居乡里”品牌塑造与传播案例荣获2023“长城奖-文旅好品牌”县域及乡村振兴品牌优秀案例。

发布盛典现场，由毛里求斯驻华大使王纯万、全联旅游业商会会长吉小冬为县域及乡村振兴品牌优秀案例颁发奖杯及证书。

长城奖历经四十年发展积淀，是中国广告业历史最悠久、专业度强、影响力深远的赛事活动。该奖项在2023年首开文旅赛道，通过近半年的项目申报及专家评选，最终评选出50个优秀案例以及年度文旅好品牌金、银、铜奖，在世界城市品牌大会的舞台上揭晓结果并颁奖，打造了文旅高质量发展与文旅品牌全球化传播的风向标。

2023“长城奖-文旅好品牌”县域及乡村振兴品牌优秀案例：“互联网式乡建网红民宿IP实验”——“隐居乡里”品牌塑造与传播案例相关介绍如下：

一、案例概述

隐居乡里成立于2015年，是中国乡村生活方式和县域文旅产业运营商，专注于以国有经济与村集体经济为主体，挖掘本地乡村资源优势，通过孵化并运营村落品牌实现乡村沉睡资产的盘活，提供一站式乡建解决方案。其前身远方网（2007—2014年）一直致力于乡村旅游策划和营销，也因为这份对乡村的热爱与关注，旗下首个乡村民宿项目山楂小院应运而生，目前在全国运营的乡村文旅项目有29个，其中包括山楂小院、姥姥家、麻麻花的山坡、楼房沟、卡莎莎等知名品牌，成功改造运营300座闲置宅农，服务于20万以上都市人群，回归舒心、自在、轻松的乡村生活，也解决了当地劳动就业300人，创造总收入超过3亿元。隐居乡里以民宿为切入口，8年时间里，不断探索民宿与当地自然、风物、文化的结合，依托“互联网+本地化”运营，从一间院落发展出极具创造力且可持续的乡村振兴路径，未来还将继续陪伴指导乡村文旅全产业全地域升级发展。

隐居乡里成立以来，获得多项荣誉：2016年获中国饭店协会颁发“2016最受欢迎客栈民宿奖”；2018年在中国旅游风景大会上，“隐居乡里”品牌被评为2018中国旅游文创项目前20强；2019年隐居乡里荣获最具影响力美宿新经济50强；2020年隐居乡里被评为“中国国家旅游年度臻选特色民宿品牌”；2022年荣获“民宿十年”十大影响力品牌等。旗下子品牌山楂小院获得SMART乡创峰会“2016年度最美民宿奖”；麻麻花的山坡和梧桐山分别荣获2020年中国民宿榜“黑松露”奖；楼房沟精品民宿荣获2021“雪鹿奖”乡村复兴论坛乡建年度榜样奖；师傅的山精品民宿荣获2021“雪鹿奖”目的地最佳民宿；卡莎莎上榜2021年中国乡创地图之乡村振兴创新示范度假区，并荣获2022年“雪鹿奖”乡村复兴论坛乡建年度榜样；楼房沟、梧桐山、稻田理想三个乡村度假项目，成功入选2023年中国乡创地图，其中梧桐山荣获“贵州最美民宿•田园休闲型”奖项等。

二、品牌策略

• 互联网式乡建的网红民宿IP实验

互联网式乡建的网红民宿IP实验，探路乡村另一种生长方式，孵化并服务中国乡村集体经济，提倡有品质的简约和有节制的奢侈。隐居乡里民宿项目从京郊走向全国，2015年第一个项目，位于京郊的山楂小院，2019年第一个全国项目留坝运楼房沟，集现代化设计与当地民居特色于一体，让游客既能体验到当地乡土风情，也能享受到舒适的居住环境。独门独院的设计和保姆管家式服务，让隐居乡里的民宿迅速走红。随着市场价值不断提升和验证，隐居乡里也吸引了更多的游客和社会资本，带动了县域文旅产业的蓬勃发展。

• 口碑营销助推品牌宣传推广

品牌在宣传推广上，首先是做好客人的口碑传播，民宿客人复购率达60%，大部分客人都是老客人推荐，或者再次购买的。民宿前期宣传的点着重在民宿本身的产品上，山野深处的野生民宿、独立小院、管家服务等作为营销的亮点。后期则侧重于打造有品质的体验活动，让活动成为客人体验的一个亮点，与民宿本身的服务相辅相成。其次是渠道和达人，民宿每月均会邀请达人进行体验宣传；渠道拓展也是非常重要的宣传入口，渠道包括代销渠道，研学机构渠道等。最后是政府媒体的支持，因为项目本身也是政府的乡村振兴样板项目，当地政府媒体和上级的官方媒体的报道也是民宿能够很快走出去的一个重要途经。

• 隐居乡里的多元合作与创新实践

隐居乡里成立以来，和30多家异业品牌合作。2021年，隐居乡里与“万邦书店•书与房”联合主办了“走读秦岭”系列品牌活动，邀请著名学者、原故宫博物院副院长李文儒和原汉中市博物馆馆长冯岁平走进留坝书房；2021年夏，联合17家专业机构发起隐居乡里营地节活动，让五湖四海的小朋友深度走进乡村亲近自然；2022年，与蔚来汽车达成品牌合作，多场家庭会员日在隐居乡里旗下民宿展开活动；2022年3月，隐居乡里在留坝发起了首届“秦岭生活节”活动，邀请超20个生活美学品牌共同参与，策划近30项在野体验，旗下楼房沟、卡莎莎陆续成为《民宿里的中国》拍摄地，梧桐山多次成为综艺拍摄地，《你好生活》《风一样的女子》均在此取景拍摄，清华大学、北京银行、爱立信、延长壳牌、宝马、奔驰、锅圈、国窖、西门子、康师傅等多品牌均在隐居乡里旗下项目多次开展山野团建活动。

• 以本地共生为理念，以集体经济为主导

近年来，隐居乡里一直不断加深与农民农村共生互融的本地化发展模式的探索。通过当地民宿的成功运营和模式探索，激活和带动了当地的原生资源，也推动了县域旅游的全面升级发展。隐居乡里在留坝发展民宿产业的路径，本质就是以本地共生为理念，坚持集体经济为主导，村民创业为基本盘，社会资本参与为补充的乡村振兴路径和实践，有效践行了留坝生态发展的思路，不断拓展和提升全域旅游的体验和价值，符合国家乡村振兴战略的指导思想，走出了一条多方共赢、良性发展的新道路。

• 子品牌楼房沟与卡莎莎

楼房沟民宿于2019年8月8日开始运营，因楼房沟项目的进入，隐居乡里在留坝探索建立了“公司+扶贫社+贫困户”的产业发展模式，带领全村农户发展“四养—林—旅游”产业。楼房沟民宿入住的客人主要来自北京、西安、兰州、汉中等地，院子入住率达到80%以上，流水收入持续稳定。首先，开业三个月后，就火爆到一房难求，运营到2021年8月底，楼房沟9个民宿院子运营实现一年总收入513万元，其中小留坝村扶贫社实现流水分成153万元；其次，民宿运营的需求还带动了周边农产品的采购，拓宽了农民的增收渠道，一年内共计带动了周边经济30多万元。小留坝村集体经济积累，也从2017年发展一产户均收入400元，到2019年民宿产业的运营，户均分红增加到2274元。

楼房沟民宿由9座老宅改建而成，建成后的民宿资产权归小留坝村扶贫社所有，由北京隐居乡里负责运营。该项目2021年获得全国“雪鹿奖”乡村复兴论坛乡建年度榜样奖。留坝民宿产业项目总投资5000万元，分期进行建设。一期建设了9个楼房沟民宿院落；二期项目主要对楼房沟一期项目中的部分院落及多功能厅和星空会客厅进行改造，打造乡村艺术馆、秦岭•白盒子之家、玉双山居；三期项目于2022年启动，新增两个四居室院子，目前已经建设完成，即将开始营业。

楼房沟民宿采用院落度假的模式，也就是一个院子一次仅租给一家游客。这样一家人可以一起享受一个完整的独院氛围。在每个独立院落中，隐居乡里均提供管家式服务。管家都是来自当地的村民，均由隐居乡里创办的北方民宿学院进行专业的培训。管家的具体职责包括院子的日常饮食、客房清洁。隐居乡里注重培养管家的待客礼仪，力求做到专业。此外，民宿的餐饮服务也是由隐居乡里标准化定制的，餐饮的食材也都是来自当地土特产。

卡莎莎乡村度假区，位于四川盆地西南边缘小凉山区，乐山市马边彝族自治县劳动镇福来村枇杷老山顶，是一个彝汉多族群杂居的村落。卡莎莎是隐居乡里运营的第二十四个乡村度假项目，由中央纪委国家监委机关牵头，马边彝族自治县人民政府与中国旅游集团投资运营有限公司共同出资打造，隐居乡里负责规划、设计及运营管理。该项目属“马边福来美丽乡村产业扶贫项目”整体规划中的精品民宿区，整个规划建设有入口服务区、茶文化体验区、彝文化体验区、精品民宿区，总规划占地30.33万平方米，其中核心区15.13万平方米。项目以茶产业为基础，彝、茶文化为主题，彝风彝俗文化为补充，将以优美的山地景观和自然生态环境为依托，打造中国彝茶文化深度体验首选地和茶文化休闲度假村，为助力马边彝族自治县脱贫攻坚，推动县域经济转型升级及文旅产业发展，推进乡村振兴，带动群众增收致富起到重要的作用。

“卡莎莎”由彝族语“谢谢你”音译而来，意为感恩万物，可以是本地村民、管家与来客之间互为感恩，也可是国家与政府、企业之间的互为感恩。卡莎莎乡村度假区采用原址重建方式，新建10栋民宿均在原有老住宅房屋范围内，在保留了原来的石板路、老茶田、挡土墙基础上，利用原始地形，依山就势，因地制宜。建成项目主要分为两片住宿区域，精品民宿区有院落7套，上下两层，两居室到四居室不等；4套树屋，配以1个公共咖啡吧，共可同时接待50余人。

这里不只有得天独厚的自然景观，也通过挖掘本地生态与文化，倾心营造彝风彝俗、农事体验、手工艺、茶旅研学、自然野趣等度假生活。开业一年间，卡莎莎策划30余场活动，火把节、彝族年等彝家特色，秋日颂等丰收采摘，端午节、中秋节节庆活动，乃至民宿日常活动体验。活动受到客人一致喜爱，大家积极参与到各活动中，每一张笑脸、每一声回馈都是我们不断前行的动力。

项目开发至今，已累计用工约5000人，给当地村民带来逾百万元务工收入；项目投运后，先后吸纳30名当地村民参与项目运营，户均年增收近3万元；通过定向种养殖间接吸纳劳动力，增加村合作社及村民蔬菜、肉类等原材料销售收入。从2021年10月初开业至2022年底，累计营收约400万元，累计接待住宿客人约2万人次，平均入住率达50%积极探索项目与村集体和村民间的深度利益联结，实施“政府+公司+合作社+村民”的四级联动机制：一方面通过引入新兴业态推动文化、旅游与农业的深度融合，扶持本地农产品本地销售与产业深加工；另一方面通过人才招募、培训与运营，挖掘培养本土乡村人才以解决发展后劲问题。

三、传播效果

隐居乡里拥有一支专业的营销团队，涉及采风拍摄、新媒体运营、媒体合作、销售团队及高黏性客群运营等多维度，系统且经实践检验行之有效的营销方法，使得每开一个新项目，都能够迅速打开局面，获得市场的认可，并永立潮头。

官方微信公众号、微博、小红书、今日头条、视频号、抖音等新媒体粉丝数量30万+，平均每月宣传流量合计50万+。全国各类合作媒体200家+，涵盖电视台、电台、报纸、杂志、门户网站、各大微信公众号，产出相关报道内容达500篇+。全国专业合作摄 影师100人+，平均每月采风10次+，产出原创优质图片10万+，优质视频500条+。全国相关行业合作KOL300人+，平均每月宣传曝光量500万+。全职及各类兼职编辑100人+。每月创作文章平均30篇。全国销售合作渠道100+，其中与携程、去哪儿、途家、美团、小红书等主流OTA均实现了系统直连，下单方便快捷。各类微信客人社群50+，确保任何活动信息能第一时间推送到目标客群处，及时有效传播。