“揽树山房理想村”——乡伴文旅集团乡村振兴品牌塑造与传播案例荣获2023“长城奖-文旅好品牌”县域及乡村振兴品牌优秀案例

2023年7月3日晚，“长城奖–文旅好品牌”发布盛典在中国澳门路氹-美狮美高梅隆重开幕。“揽树山房理想村”——乡伴文旅集团乡村振兴品牌塑造与传播案例荣获2023“长城奖-文旅好品牌”县域及乡村振兴品牌优秀案例。

发布盛典现场，由毛里求斯驻华大使王纯万、全联旅游业商会会长吉小冬为县域及乡村振兴品牌优秀案例颁发奖杯及证书。

长城奖历经四十年发展积淀，是中国广告业历史最悠久、专业度强、影响力深远的赛事活动。该奖项在2023年首开文旅赛道，通过近半年的项目申报及专家评选，最终评选出50个优秀案例以及年度文旅好品牌金、银、铜奖，在世界城市品牌大会的舞台上揭晓结果并颁奖，打造了文旅高质量发展与文旅品牌全球化传播的风向标。

2023“长城奖-文旅好品牌”县域及乡村振兴品牌优秀案例：“揽树山房理想村”——乡伴文旅集团乡村振兴品牌塑造与传播案例相关介绍如下：

一、案例概述

揽树山房理想村（以下简称：揽树）坐落在浙江省丽水市松阳县四都乡榔树村，占地面积18000㎡，是首个以“民宿综合体”立项的山区乡建项目；在2016年，因为数十棵古树确定要做的建筑群到2021年年末才全面完工投入运营，花了整整六年时间。整个项目也是典型的“九山半水半分田”山区聚落。宋代诗人沈晦在《初至松阳》一诗中曾这样描写松阳：“惟此桃花源，四塞无他虞”。千年以后，云雾依旧缭绕的“桃花源”里藏着100多座格局完整的古村落。它是华东一带乡土文化传承优秀的地区之一，被《国家地理杂志》誉为“最后的江南秘境”。

松阳通过“壮大集体经济”模式，实现“新老村民融合”，创造了“上山脱贫”的新模式。揽树项目经历了1580个日夜，搬运了5万多块垒石，砌筑280股墙体，瓦盖88万片，涵盖建筑材料上百种，协调不下百次卡在上山弯道上的工程车，会审3000多张图纸，合作百家供应单位，人工费近4000万元，其中3000万元是付给松阳当地人的。该项目也是第一个拿到浙江省古村落保护基金投资的理想村项目，因为该项目是保护性开发，同时实现了自身的可持续运营。

建成之后，据不完全统计，项目运营至今，为当地村民提供30余个岗位，帮助实现村民提升第二收入；并且制定“风物篮子”助农计划，帮助销售当地特色风物端午茶、蜂蜜、松阳古法红糖、茶熏火腿等。期望通过项目运营把更多的资源和人都带到山上，村集体资产也将随之升值，山上的百姓就不再需要移民，在山上将拥有更多的可能性。

二、品牌策略

产品设计因地制宜

“揽树山房理想村”的产品设计主要由知名建筑师孟凡浩和沈钺老师负责，他们以顺应村落肌理、依势而建的方式，将传统夯土墙、百年古树和层层叠起的垒石路与现代化的无边泳池、一线云景和装进山谷的房间相结合，打造出一种中国乡村所独有的美。每种户型因地制宜，以系列的飘窗-阳台-露台设计，将人尽可能地引出室内，走到自然中去。除了丰富的公共业态，还打造巷道、缓坡、山崖、庭院、广场等丰富的村落邻里空间，以这种建筑的小尺度拉近了空间的亲和感，重塑了山居村巷的空间印象，也构成了山居特有的鲜活而立体的乡民交流情景。

• 目标市场定位清晰

揽树山房理想村的目标市场是高端、有品位、有追求、有理想的城市人群，他们不满足于传统的乡村旅游产品，而是寻求一种更深层次的乡村体验和生活方式。他们对于乡村的文化、生态、社区等方面有着浓厚的兴趣和参与意愿，愿意成为乡村的一份子，与乡村共同成长。

• 产品差异化策略

揽树山房理想村的产品差异化策略是通过提供独特的乡村第二居所产品，满足目标市场的个性化需求和情感诉求。揽树山房理想村不仅提供舒适、美观、智能的住宿空间，还提供丰富多样的乡村活动、文化体验、社区服务等，让客人能够全方位地感受乡村的魅力和价值。

• 借助品牌故事塑造品牌形象

揽树山房理想村的品牌形象塑造是通过传播品牌故事、展现品牌理念、彰显品牌特色，打造一个有温度、有态度、有影响力的乡村第二居所品牌。揽树山房理想村通过各种媒体渠道，如官网、微信公众号、小红书、知乎等，分享乡伴文旅集团创始人朱胜萱及其他“山民”的故事，展现他们对于乡村生活和理想的追求和实践，传递出一种对于乡村生活和理想的向往和追求。

朱胜萱是一个有着丰富城市生活经历的人，他曾经是一名金融从业者，也曾经是一名媒体人，但他在2015年选择了放弃城市的一切，来到海拔700多米的废弃古村榔树村，开始了一场耗时六年的精心改造。他说：“我不是为了逃离城市而来到这里，而是为了找到自己。”

除了朱胜萱，揽树山房理想村还有很多有趣的“山民”故事。例如，有一位“山民”叫做王磊，他是一名摄影师，他在揽树山房开了一间叫做“磊影馆”的摄影工作室，专门为来这里度假的客人拍摄美丽的照片。他说：“我喜欢这里的风景和氛围，我觉得这里是一个可以让我发挥我的创意和技能的地方。”通过“山民”的故事，揽树山 房理想村展现出了一个充满个性和活力的乡村社区形象。

• 主题活动助力营销推广

揽树山房理想村的营销推广活动是通过举办各种主题活动、联合各方合作伙伴、参与各种评选和奖项等，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户和忠实客户。

揽树举办过各种主题活动，如“揽树山房•诗意生活节”“揽树山房•艺术季”“揽树山房•音乐季”等，邀请知名诗人、艺术家、音乐家等来到揽树山房理想村，与客人进行互动交流，分享他们的作品和心得，为客人带来丰富的文化享受。

揽树也曾联合各方合作伙伴，如三联书店、GEOX鞋类品牌、信谊图画书等，为客人提供更多的产品和服务，如在揽树山房理想村设立三联书店分店，为客人提供优质的阅读空间和图书资源；与GEOX合作，为客人提供适合乡村徒步的鞋子；与信谊图画书合作，为客人提供精美的图画书和亲子阅读活动。

三、传播效果

揽树山房理想村紧跟社交网络的时代潮流，深挖民宿的“社交货币”属性，它通过高颜值设计+爆款活动，打造高颜值、高口碑、高入住率的爆款网红民宿，先后入选全球十大必睡民宿、上海“设计100+”、江浙沪超赞美宿官方推荐“飞猪小二真选榜”，荣获IDG国际空间设计大奖等奖项。

揽树山房理想村上线了携程特牌，点评分数均在4.7以上，目前门店覆盖粉丝数2.5万+人，平均每月触达曝光人次10000+，均高于同类型民宿酒店，长期上榜携程口碑榜，浙江松阳精品民宿排行前三名。它同时也是小红书等平台网红热门打卡地，吸引了众多 博主到店入住和打卡拍照；通过博主的分享和传播，也吸引了众多粉丝到店体验。

作为松阳体量最大、极具特色风格和地标性度假综合体的民宿，揽树先后多次接待了各级政府领导参观、考察。它与宝马、奥迪、玛莎拉蒂等车企合作，与时尚杂志、瑜伽机构也有深度合作，不定期开展以时尚为主题的活动和瑜伽旅修活动；与各品牌的跨界合作极大提高了揽树山房在各行业的品牌知名度。