抖音酒店佣金率暴涨到8%，商家哀嚎一片

6月24日，抖音生活服务佣金调整的消息，在业内流传开来。

让很多住宿商家“眼前一黑”的是，他们的佣金率暴涨了一截：

自7月1日起，抖音将对住宿业的佣金率进行调整，从原先的4.5%提升至8.0%。

经多方核实，确认了这一消息的真实性。有接近抖音酒旅的人士表示，其内部高层很多人，也是刚刚知晓这个变化，然后就得马不停蹄地去向商家做宣导了。

换句话说，绝大多数人都觉得很突然。

但根据网传截图，这一政策调整依然处于“公示期”，还没最终实行。抖音上的酒旅商家也许还有时间，去发出反对的声音。

有业内人士表示，抖音酒旅的这种调整如果落实，或许意味着：

很多服务商与中小酒店商家，要和抖音说拜拜了。

原因很简单。上调过后的佣金率（8%），再叠加服务商的利润空间，可能就让很多中小酒店难以承受：如果做抖音的综合成本比携程还要贵，那还有什么玩下去的必要？

有业内人士猜测，抖音酒旅内部或许已经有过测算：即使牺牲掉这些中小商家（以及相关服务商），对大局也没什么影响。他们贡献的核销后GMV或者投放金额，决定了抖音对其的估值。

这和抖音生活服务上一轮的政策调整，似乎也有千丝万缕的联系。彼时很多人猜测抖音已经告别OTA模式，现在则更加确定这一点：

抖音生活服务，正在加速滑向卖流量的商业化玩法。

毕竟，如果真的要搭建OTA式的酒旅供应链，抖音是不可能轻易放弃中小商家的，这是货架的基本盘。

而商业化玩法，自然是要把能贡献大规模投放的头部商家，当做重中之重。从这个角度看，抖音酒旅的佣金率上调，就是一次（抓大放小）。

但值得注意的是，虽然拥有自运营能力的头部酒店集团，受到的冲击相对较小，但他们依然对此颇有微词。

有头部酒店人士说，他们已经在考虑停掉与抖音的合作。

毕竟，现在酒店业的日子属实难过，地主家也没余粮了。数据显示，2024 年第 24 周：

全国酒店入住率为 56.17%，较 2019 年同期-7.33pct

全国酒店平均房价为 189.88元，较 2019 年同期-5.96%

全国酒店业在苦水里已经泡了好几个月，春节后业绩持续拉胯。眼看暑期旺季要到了，可以回口血了，现在抖音突然说要佣金上涨一倍？

这种体验太差了，很多酒店集团可能心里拔凉拔凉的。

当然，也有一些服务商看到了机会：大批中小酒店可能要从抖音，转移到小红书和视频号了。哪里成本更低、大家就会迁移到哪里。

尤其是一些提前搭建好，和小红书、视频号系统直连基建的服务商，或许反倒因祸得福。

我们继续对此保持关注。