敦煌市鸣沙山月牙泉星空演唱会 入围“文旅好品牌”2025年度网络人气案例

9月23日，“文旅好品牌”2025年度案例征集终审会在中国传媒大学学术中心举行。本年度案例终审环节以“线上+线下”结合的方式展开，由推举委员会、部分提名人及特邀专家共同组成的32人终审委员会参与评审，委员涵盖文化旅游、品牌战略、数字科技、学术研究、媒体等多个领域。经过案例审阅、多轮讨论与集体推举，最终顺利完成终审。入选案例将直通中国广告业大奖-长城奖文旅赛道终审环节，并于10月25日的文旅案例发布会上正式揭晓名单。

在众多案例中，敦煌市鸣沙山月牙泉星空演唱会案例以“星空演唱会”重塑文旅体验。创新门票三日通票制，联动周深等顶流打造“落日合唱派对”，单日限流2万人次仍场场售罄。升级沙幕投影、无人机秀等科技场景，配套机关食堂惠民开放、万车位免费停等暖心服务。带动旅拍、餐饮等周边产业增收60%，淡季客流逆增30%，树立“游客共创+科技赋能+全域联动”文旅运营新范式，入围“文旅好品牌”2025年度网络人气案例。

网络人气案例评选周期为9月27日-10月13日24时，经推委会与提名人联合推荐的30个案例通过大众网络投票环节，最终票数前三名将获颁“文旅好品牌”2025年度网络人气文旅品牌，该结果独立产生，不占用70个入选案例名额。

以下为案例介绍：

一、品牌案例概述

文化和旅游深度融合发展已成为推动经济高质量发展的重要引擎。在这一时代浪潮下，各地积极探索文旅产业的创新发展模式，鸣沙山月牙泉风景名胜区的星空演唱活动，便是文旅融合创新实践的典型范例。如今，星空演唱活动IP已具备深厚文化底蕴、创新体验，并优化服务，为文旅项目的长效运营提供了可借鉴的创新模式。

鸣沙山月牙泉风景名胜区，位于甘肃省敦煌市城南5公里处。以往，游客来到敦煌，通常选择白天游莫高窟，下午参观月牙泉的传统游览模式。2023年7月28日，敦煌鸣沙山月牙泉核心登山区游客自发亮灯，组成浪漫星河，十几秒视频画面在网络上迅速爆红后，“点亮鸣沙山”成为2023年度景区新晋热门项目。2024年6月星空演唱活动再度火爆，在借鉴前一年星空演唱活动的成功经验和全面提升基础设施的基础上，秀美沙泉再次掀起了音乐热潮。2025年星空演唱活动不断在新媒体技术应用、景区服务优化、引流策略创新、设施完善升级以及安全保障强化等方面实现新突破，为文旅项目长效运营树立了样板，对推动文旅产业融合发展提供了宝贵借鉴。

二、品牌营销策略

（一）提升游览体验，推动文旅发展

为精准定位目标受众，鸣沙山月牙泉景区借助大数据深度分析客源及年龄分层。打造出充满创意的网络话题，打响景区知名度。景区借势热点，深化IP运营，一方面，在星空演唱活动初登热搜的黄金时机，便推出“七夕表白星空演唱会”等系列视频，以及中秋特别版“瀚海邀明月·千里共婵娟”等系列活动，通过视频营造出沉浸式的演唱即视感。另一方面，为促进网友互动交流，强化IP影响力，活动全程实时采编，同步开启直播与网友互动，通过游客评论点歌、共同确定发布歌单等方式，让游客深度参与活动策划，加深游客对IP的认知与情感共鸣，推动话题热度持续发酵。这一系列举措不仅增强了景区的对外吸引力，更再度成功塑造鸣沙山月牙泉星空演唱活动的文化IP。

为打造独特的旅游体验，鸣沙山月牙泉景区着力降低旅客游玩成本。景区独创门票优惠政策，让游客能够一次购票三天内多次免费入园，极大地提升了游览体验和满意度，并实行淡旺季票价，部分人群享受特惠。餐食方面，敦煌市直机关食堂在假期期间平价对外开放，为游客提供了经济实惠的餐饮选择，同时，更让游客感受到了这座城市的温暖与关怀。在交通运输服务上，为减轻游客出行负担，2025年“五一”假期，敦煌市所有行政机关、企事业单位、A级景区停车场及部分经营性停车场等69个停车场、10729个停车位向社会免费开放。对于没有交通工具的游客，景区山门广场至出口处有专车直达敦煌夜市。为应对人流量激增，景区践行“游客至上”理念，工作人员各司其职，保障游客服务质量。此外，景区通过升级滑沙、驼运等二次消费项目，根据日落时间动态调整星空演唱活动开幕时间，灵活运营提升游客观赏体验。

游客当中，有不少人是“二刷”甚至“三刷”敦煌。星空演唱活动的创新，带动景区门票、周边文创产品、餐饮、住宿等消费成为地方经济新的增长点。

（二）创新营销模式，注入强劲动能

多元引流策略满足细分市场需求。星空演唱活动成功破圈成为热门旅游IP并非偶然，而是从策划到运营持续打磨的复合功效。

自2023年起，景区持续创新旅游营销模式，不断探索推出网红场景和新热点，星空演唱活动等场景火爆全网。景区制定的项目方案，直击游客内心，实现了景区宣传营销从传统线下宣传到线上营销的转型。此外，景区通过明星与网红的跨圈层引流效应，创新星空演唱活动。2025年“五一”假期，景区特邀歌手周深、李雨霏等，将流行音乐与大漠落日美学深度融合，4月23日晚，鸣沙山月牙泉景区发布公告5月4日门票已经全部预约售罄。且早在4月20日，敦煌市就召开了“敦煌游礼”——“五一”畅游计划新闻发布会，官宣“五一”专场星空演唱活动及“抖音落日合唱派对”，借政务平台释放活动信息，强化活动公信力，并与旅行平台合作设计一体化套票，将粉丝经济转化为文旅消费增量，延长游客在敦煌的停留时间与消费链条，实现旅游产品的精准营销，为文旅项目的长效运营提供了创新范式。统计数据显示，鸣沙山月牙泉景区星空演唱活动“五一”专场活动引爆文旅市场。

一系列引流策略显著提升了当地景区的吸引力与知名度，为文旅产业高质量发展注入强劲动能。

（三）完善配套设施，带动消费升级

完善配套设施促进文旅产业深度融合。最初，在鸣沙山上合唱只是游客自发的行为，景区精准捕捉到了这一诉求，随即对软硬件配套设备进行提升优化。近两年，景区加大投入力度，对路网、停车场、卫生间等基础设施进行了改造提升，增加了升降舞台、沙幕投影、灯光秀、无人机表演、热气球等，进一步丰富了游客体验。

设备方面，景区内设有直升机、沙地越野车、骑骆驼、玩摩托车等项目，二次入园对消费增长带动效应日益凸显。

内容方面，星空演唱活动紧扣敦煌传统文化，从致敬、传承到创新，共分为三大篇章，通过传统文化故事、经典歌曲与编舞、抖音热曲等进行串联，对作品进行创新演绎。

基础设施方面，景区进行了全面改造提升，投入大量资源升级灯光系统、提升音响设备质量、搭建可视化舞台和投影设备，通过灯光秀、无人机秀、沙屏秀等形式，融合新媒体艺术、装置艺术、数字影像、特效技术，展现敦煌文化魅力。

三、品牌传播效果

自2024年6月15日星空演唱活动“横空出世”后，在敦煌过夜的游客数量明显增加，不仅当地酒店、餐饮行业从中受惠，这一效应还辐射到了周边的瓜州、阿克塞、肃北等地，酒店住宿率均有不同程度的提升。此外，旅拍、工艺品、餐饮、出租、交通、机场通航、农产品等周边行业，也因星空演唱活动的引流作用而收益提升。

星空演唱活动文化IP的兴起，为鸣沙山月牙泉景区文旅产业的纵深发展与综合衍生开辟了新路径。