对话奥索卡品牌总经理盖拉：户外运动将融入更多文化元素

凤凰旅游讯 近年户外运动在中国逐步走向民众，数据显示在中国，已经有1.3亿人开展了徒步旅行、休闲户外等泛户外运动，有6000万人开展登山、攀岩、徒步等户外运动。但三、四线城市的消费者对于户外品牌较为陌生，就此凤凰旅游对话奥索卡品牌总经理盖拉，对于国际品牌在中国的发展情况以及以及奥索卡未来的规划进行了全方位了解。

奥索卡品牌总经理盖拉

凤凰旅游：您个人投身在这个行业里相信也是有非常深的户外情结，能否向我们介绍一下您个人喜欢的户外活动吗？

我很喜欢攀岩、徒步，一方面是为了锻炼体魄，另一方面也为了磨练自己的意志。在欧洲的时候每逢周末，我都会出去参加比赛，来到中国后还没有这样的机会。不过我依然会坚持每周都到北京周边走走。滑雪是我最爱的运动，年轻的时候我参加的俱乐部还得过冠军。

凤凰旅游：您在加入奥索卡之前是从事什么行业的？之后又是什么原因让你选择加入奥索卡？

我在中国工作已经20多年了，之前管理过不同的企业，有汽车、电信等不同行业领域，我选择任职公司的前提是我非常喜欢他们的产品。10年前我担任法国电信的中国区总裁，我经常用攀岩这个项目来培训员工，当时就选择了奥索卡。通过接触了解奥索卡的产品，知道奥索卡是个很好的专业品牌，所以我选择了奥索卡，一方面让我更了解中国户外市场，另一方面用我在欧洲的户外经验帮助奥索卡成长。

凤凰旅游：作为一个喜欢攀岩的法国人，在中国生活那么多年您有特别推荐的攀岩场所吗？

自然岩壁，受攀岩水平、装备等多种因素的制约。中国幅员辽阔具有优势的地理形势，有很多已开发或即将开发的攀岩路线。北京地区的自然岩壁线路逐年增加，至今已有大约180多条运动攀线路，其中包括30多条传统攀线路，9条多段长路线，而很大一部分是由白河攀岩基金开发的。这些路线有难有易，攀岩爱好者和普通出游的人都可以去尝试一下，很不错。

奥索卡品牌总经理盖拉

凤凰旅游：奥索卡进入中国的时候，户外运动才刚开始普及起来，是什么使奥索卡始终致力于户外产品的开发？

Hans Schallenberger 1996年创立奥索卡品牌以来，通过这一品牌传递了户外运动的精神和内涵。那什么是户外运动的精神和内涵呢？拿攀岩来说，坚持与信念就是最好的诠释，对于我们在中国市场的发展，也可以用“坚持”来形容，我们对这一运动满怀信心，相信会有越来越多的人参与进来，我们也非常看好中国市场的未来。

凤凰旅游：您如何看待中国户外运动市场？对比国际市场有什么区别？

户外活动在中国的发展还在起步阶段，但在欧洲，登山、徒步、攀岩的历史已经超过250年了。近年来，也有越来越多的中国消费者投入户外运动，数据显示在中国，已经有1.3亿人开展了徒步旅行、休闲户外等泛户外运动，有6000万人开展登山、攀岩、徒步等户外运动。中国有很多山，很多地处偏远，在欧洲登山运动通常用一个周末的时间就可以进行，但在中国，比如去云南，就需要准备满足一星期需求的装备，需求的差异对我们提出了不同的挑战。另外我们会推出更多适宜多种环境需求的产品，不论是在户外作业还是日常的混搭穿着，舒适又不失时尚感。

凤凰旅游：目前户外运动市场上外有一批老牌的欧美户外品牌虎视眈眈，日韩主打户外潮牌也来势汹汹，国内也正在崛起着一批新的户外装备力量，您觉得奥索卡能突破重围的办法是什么？

首先我认为奥索卡的产品在面料的选择和功能技术上都很专业，在保持产品功能性优势的前提下，我们会号召更多的人加入我们。第一，在专业领域，组织赞助丰富多彩的户外专业项目，聚集户外专业人群，用专业的技术引导业余爱好者；第二，我们强调品牌的差异化和专业性，在巩固原有消费群体的同时，与时尚潮流领域合作打造新的户外潮搭，吸引年轻消费者。

凤凰旅游：有数据显示在未来10年内具备购买力的三、四线城市将成为户外消费市场增长的主力军。但之前爆出有某本土户外品牌渠道下沉三、四线城受阻最终撤出，那么奥索卡在三、四线城市的战略是什么？

类似的报道我也看过，我认为这些品牌受阻是因其品牌的知名度尚未形成或较为薄弱，就贸然进军三、四线城市。这些地区的消费者对于户外品牌较为陌生。所以品牌在三、四线的培育过程相较一、二线城市，需更长时间。奥索卡在中国直营和经销商的店铺已有300余家。我们在维护原有店铺及品牌形象的同时，今年下半年将通过宣传推广“驾驭风寒”的保暖产品概念，进一步扩大品牌知名度和市场占有率。奥索卡也会依托电子商务平台方便三、四线城市的消费者购买。

凤凰旅游：奥索卡这个品牌其实也是广大户外爱好者非常熟悉和喜爱的，请您谈一下奥索卡的市场定位，以及现在市场上的竞争态势。

奥索卡代表着最纯粹的户外精神。我们专注于户外运动装备的创新与研发，积极促进中国户外运动的持续发展。在专业户外爱好者人群中有一定的口碑和忠实度。巩固专业户外消费群体的同时，我们下一阶段的目标是积极向更广泛的消费群体推广我们的品牌。

凤凰旅游：我一直关注奥索卡这个品牌，它也算是中国最早做户外装备的，奥索卡赞助的CMDI（中国登山高级人才培训班）为中国登山事业输送了很多顶尖的人才，那么奥索卡是否还会坚持对这些专业事项的赞助？

当然，CMDI现在由一名法国教练管理。但这毕竟针对的是专业运动员，了解这一项目及参与的人数有限，我们前段时间曾赞助白河攀岩节的活动，目的就是为了在吸引专业人群的同时，让更多的普通户外爱好者也可以参与进来，这也将是我们未来的工作重点。

凤凰旅游：就像您所说的，奥索卡之前一直做雪山守护、西藏登山学校这样比较专业高规格的活动，那么和白河攀岩基金会合作是不是意味着奥索卡要将这一运动普及给更多非专业的户外运动爱好者？

登山是一件大众都可以参与进来的事。我认为“户外”重要的是“外”，只要喜欢大自然，不论你的社会身份是什么，都可以参与进来。6月份白河攀岩节，有300多人参加，其中有中国攀岩队，有我们公司的员工，还有一部分从不了解到经过这次体验产生浓厚兴趣的初级爱好者。白河攀岩有很多条线路，难易不同，每个人可以根据自己的实际情况进行选择。除此之外，今年奥索卡赞助的大型人文历史穿越全媒体活动——丝绸之路万里行，我们试图将户外运动融入更多文化时尚元素，从而吸引更多的朋友与我们一起感受户外运动带来的快乐。

凤凰旅游：最近各种形式的跑步活动很受欢迎，那么奥索卡是否有这方面的计划？

我们短时间内没有这方面的计划，但是有人穿奥索卡的鞋去跑步，我们当然也很支持。

凤凰旅游：奥索卡今年下半年有什么新品推广计划？

2014年秋冬奥索卡将围绕“驾驭风寒”的概念推出全新市场推广计划。具体来说秋冬季原本温度较低，遇到有风的日子，体感温度更是低于实际测量温度，从而需要更多的保暖措施，通常的服装都会臃肿影响行动，为解决这个问题，奥索卡今年秋冬推出的产品就着重抗风寒功能的研发。为推广这一功能，我们就将“驾驭风寒”的概念，用不同的方式向户外运动员、“轻户外”以及时尚消费者进行传播。例如十一期间奥索卡赞助“西藏登山大会”，推出西藏旅游攻略及装备指南，针对秋冬户外的混搭推荐等等。

凤凰旅游：有很大一部分户外运动爱好者本身也是摄影爱好者，奥索卡是否考虑过针对摄影爱好者，进行跨界的合作?

奥索卡一直以来都和摄影师有合作。摄影师里有很大一部分也是户外运动爱好者，边户外作业边用相机记录沿途的风景，这和奥索卡“纯心向前”的品牌理念不谋而合，奥索卡凭借在户外领域多年的专业经验为他们提供实用、轻便的装备，为摄影师们保驾护航。