在线旅游酝酿大变局 二三梯队或迎整合潮

在线旅游迎来新一轮爆发期

艾瑞统计数据显示，2013年中国在线旅游市场交易规模2204.6亿元，同比增长29.0%。预计2017年市场规模4650.1亿元，复合增长率20.5%。

此外也有数据显示，目前中国在线旅游的渗透率仅为15%，远低于发达国家。去年，中国以近1亿人次成为全球出境游客源的最大市场。

在线旅游巨大的发展空间刺激着从业者们无不加大挺进速度。

然而，在移动互联网时代，在PC端稳固多年的企业如何抓住移动端的机遇，也成为在线旅游企业面临的主要问题之一，谁能率先抢占移动入口，将决定其移动时代的市场排名。

因此在过去1-2年，携程、艺龙、去哪儿等都在积极布局移动端产品以及流量入口。与此同时，企业间的价格战也愈演愈烈。艺龙、携程、去哪儿高层均在不同场合表示，价格战仍会继续，目前的首要任务均是争夺市场份额。

梁建章在2013年重掌携程以后，积极应对价格竞争，并把移动端业务作为携程重点发力的方向，见效甚快。如许多业内人士评价，携程已经一改过去的形象，甚至变得激进起来。资料显示，携程在过去1年动作频频：投资易到用车、途风旅行网、一嗨租车、快捷酒店管家、途家等等，在产品线以及移动端上均做了全面布局。

艺龙CEO崔广福在顶着一亿多人民币的亏损情况下，依然表示要坚持价格战，加大市场营销。

与此同时，同程网在今年获得腾讯5亿元融资;途牛完成六千万美元融资。种种迹象表明，在线旅游将迎来新一轮爆发期。

或将刺激行业整合颠覆现有格局

价格战虽然刺激业务量持续增长，但“增量不增利”，频繁的价格战也令企业利润承压。同时同程网、途牛等频繁融资也令携程等一线企业承受巨大压力。

如果携程、去哪儿和百度联手，对于携程而言，一方面能获得大流量入口资源，另一方面也能获得资金支持。携程去哪儿双巨头的合并在激烈长期的价格战中也能延续其领先地位。

巨头垄断的背景下，二三线梯队的牵手并进似乎成了一种默认轨迹。同程网和艺龙网在近日已经宣布达成战略合作协议，同程旅游将独家向艺龙提供景区门票库存，同时，艺龙将向同程旅游提供中国大陆的前台现付和团购酒店库存。

先不论巨头们整合的难度几何，假如携程和去哪儿网整合，从发展趋势来看，也必将带动二三线梯队顺势而为。此市场趋势颇有些“优酷土豆”整合的那些光景。

从BAT角度而言，截至目前，阿里巴巴旗下有淘宝旅行，并且投资了穷游网和在路上;腾讯则投资了艺龙旅行网和同程网，百度旗下仅有去哪儿网，略显单薄。李彦宏曾在2013年5月份一场大会中表示，互联网、移动互联网应更加积极的向传统行业进军。他同时表示重点看好五个行业，一是电商，二是旅游，三是出版，四是教育，五是医疗，其中旅游排在第二位。如果携程纳入百度，则百度势必将成为在线旅游的巨无霸。同时对于携程和去哪儿而言，将获得更多的流量等资源补给，可谓如虎添翼，将给其他在线旅游企业造成巨大的发展压力。

二三梯队趁早规划未来方向

无论携程去哪儿是否合并，对于第二梯队之后的企业而言，在新一轮的竞争厮杀中，都需要想好自身定位以及未来的发展方向。

1、垂直发展，做出优势。

纵观视频网站和团购网站市场的发展趋势来看，二三线梯队企业即便是独立发展也应该有自己的差异化优势所在。同程网就是一个案例。同程网在门票领域暂时处于领先地位，超越携程。

据估算，目前中国全年门票市场规模已达到1400亿元左右，越来越多旅游者和景区接受网络订票，电子门票市场将是未来几年中国旅游行业当中最具潜力的市场之一。而按照业内人士估计，目前国内游客通过网络预订门票的渗透率仅在4%左右，市场空间巨大。

其次，美团网也已经在酒店团购市场占据了70%的市场份额，嫣然成为携程艺龙的竞争对手。

因此从垂直领域出发，做出自身优势，也能在激烈的竞争中占据不可小觑之势。

2、走合并路线。可差异化合并，或同类合并。差异化合并艺龙和同城可看做是一个案例。同类合并类似优酷土豆。先不说1+1能否大于2，但是在巨头笼罩、差异化优势不明显的环境下，独立发展下去的危险极大。合并或许会是一条出路。

3、寻求“被并购”。在在线旅游发展正热的当下，寻求被并购的路子也不失为一条出路。俗话说“大树底下好乘凉”，在资金、资源、流量等优势的支撑下，或许也能在短暂的竞争中占据一席之地。