庄辰超：酒店继续发力 各个细分市场争第一

近日，去哪儿网首席执行官庄辰超详解了平台酒店板块发展的路径和规划。继成为国内最大的机票销售平台后，去哪儿网未来将在酒店板块继续发力，在各个细分市场方面争取第一。庄辰超预计按照既定计划执行，去哪儿网2016年四季度可以开始盈利。

庄辰超表示，2014年三季度去哪儿网高端酒店(含四星加五星)占到酒店预定量的25%左右，整个酒店板块的增速在100%左右，高端酒店的增速远远高于整个的板块。目前去哪儿网对酒店板块的利润上没有过高要求，在规模取胜的状态下，整个酒店板块平均的利润率约为4%左右。平台和高星酒店进行合作，盈利模式是多种方式并存，既有按点击收费，也有佣金模式。

去哪儿网的酒店板块主要围绕两大主线，第一大主线是围绕中国的休闲消费者，第二是以技术来提高效率作为业务核心驱动引擎。庄辰超指出，中国的休闲消费者从中低端的酒店的消费诉求逐渐发展到了中高端，之前中高端酒店通过服务于公款消费者就可以达到业务饱和，从去年开始必须聚焦于休闲消费者，才能健康发展。而去哪儿网的用户中集中了大量休闲消费者用户，成为去哪儿网跟高端酒店合作的基石。

庄辰超指出，去哪儿网酒店板块主要的发展方式就是和高星酒店进行战略合作，开放平台和技术，和合作伙伴共建健康的生态圈。随着数据对接，消费者通过去哪儿平台上可以获得很多独特的产品，独特的报价，有的可能是价格更低，有的可能是根据时段、地理位置，根据消费者的消费记录，可以获得特别的升级和不同的物超所值的预定体验。去哪儿网还在海外建立了运营中心，开始签约一些海外的酒店和目的地服务，同时在海外也做一些服务类投资，在海外的发展主要是以服务中国消费者为核心。

谈及不同层次的酒店细分市场的业务拓展模式，庄辰超表示，目前去哪儿网有无线拉新的活动，该活动主要集中在低星酒店上，因为低星酒店相对来说系统比较简单，用一些更简单有效的方法，更有助于提升它的业务量。而高星酒店有自己比较复杂的数据和管理系统，所以去哪儿网更多是通过开放平台的方式，开放数据和技术，跟高星酒店在无线端上做定向投放，定下特定的产品，帮助高星酒店和消费者更好的完成供需的对接。

对于2015年去哪儿网的战略重点，庄辰超强调还是在无线业务上，无线业务量增速非常快，主要是由无线驱动带来业务的快速增长。从具体业务来讲，机票、酒店、度假门票业务在2014年得到非常快的发展，度假门票是5、6倍的增速，酒店是100%左右的增速，2015年这些依然是公司的重点，所有业务的发展是以无线为核心的发展策略。