去哪儿Q4及全年财报：营收同比增107% 全年亏损额扩大10倍

3月17日早间消息，去哪儿网(NASDAQ:QUNR)公布了截至2014年12月31日的2014年第四季度及全年未经审计财务报告。报告显示，去哪儿网2014年第四季度总营收为5.198亿元人民币，同比增长107.1%。2014年全年总营收为17.568亿元人民币，同比增长106.5%。2014年第四季度去哪儿网无线业务收入为2.575亿元人民币，同比增长400.7%，占总营收的49.5%。2014年全年无线收入为7.087亿元人民币，同比增长434.9%，占总营收的40.3%。

在营收保持快速增长的同时，去哪儿网的亏损额也在持续扩大，全年净亏损额较2013年扩大近10倍。2014年第四季度归属于去哪儿网股东的净亏损为6.755亿元人民币，上年同期归属于去哪儿网股东的净亏损为1.216亿元人民币。2014年全年归属于去哪儿网股东的净亏损为18.469亿元人民币(2.977亿美元)，2013年归属于去哪儿网股东的净亏损为1.873亿元人民币。

2014年第四季度及全年重点财务和运营数据：

2014年第四季度

总营收：2014年第四季度总营收为5.198亿元人民币（8,380万美元），同比增长107.1%。

无线收入：2014年第四季度无线收入为2.575亿元人民币（4,150万美元），同比增长400.7%，占总营收的49.5%，占按效果付费项目（简称“P4P”）收入的52.3%，去年同期该占比分别为20.5%和22.6%。

总机票量和酒店间夜总数：2014年第四季度总机票量和酒店间夜总数分别为2,460万张和890万间夜，较去年同期分别实现了61.8%和107.7%的增长。

2014年全年

总营收：2014年全年总营收为17.568亿元人民币（2.831亿美元），同比增长106.5%。

无线收入：2014年全年无线收入为7.087亿元人民币（1.142亿美元），同比增长434.9%，占总营收的40.3%，占P4P收入的42.5%，2013年该占比分别为15.6%和17.2%。

总机票量和酒店间夜总数：2014年全年总机票量和酒店间夜总数分别为8,390万张和3,210万间夜，分别实现了64.0%和98.1%的同比增长。

去哪儿网CEO兼联合创始人庄辰超表示，“2014年是去哪儿网上市后的第一年，也是成绩卓著的一年。公司连续三个季度营收的同比增长率超过100%。2014年第四季度，总机票量和酒店间夜总数强劲增长，加上单张机票平均收入和每间夜平均收入的健康增长，去哪儿网各业务线的营收实现全面增长。”

“无线业务仍是我们增长的主要动力。2014年第四季度，无线收入占比首次达到总营收的50%左右，无线预订量占总机票量的46%、酒店间夜总数的70%。我们将进一步扩大移动用户基数，增加用户使用频次。”

“我们在2014年技术和产品渠道方面的投资取得了优异的成绩，为此我们感到十分高兴。” 去哪儿网首席财务官孙含晖表示，“第四季度酒店直销量占酒店销售总量的66%。我们将继续坚定而严谨地执行投资计划，促进去哪儿网的长期增长。”

2014年第四季度财务业绩

2014年第四季度总营收为5.198亿元人民币（8,380万美元），同比增长107.1%，环比增长3.7%。2014年第四季度无线收入为2.575亿元人民币（4,150万美元），同比增长400.7%，占总营收的49.5%。2014年第四季度按效果付费项目（简称“P4P”）收入为4.925亿元人民币（7,940万美元），同比增长116.9%，环比增长3.4%。

在P4P收入中，2014年第四季度的机票以及机票相关收入为3.444亿元人民币（5,550万美元），同比增长116.1%，环比增长10.4%。P4P机票以及机票相关收入的同比增长主要得益于总机票量61.8%的同比增长，以及单张机票平均收入33.6%的同比增长。P4P机票以及机票相关收入的环比增长主要得益于总机票量8.2%的环比增长，以及单张机票平均收入2.0%的环比增长。

酒店P4P收入为1.022亿元人民币（1,650万美元），同比增长76.8%，环比下降8.5%。酒店P4P收入的同比增长主要得益于酒店间夜总数实现了107.7%的同比增长，同时由于每间夜平均收入同比下降14.9%出现部分抵消。酒店P4P收入的环比下降主要源于受季节性因素影响，酒店间夜总数环比下降了10.8%，同时由于每间夜平均收入同比增长2.5%出现部分抵消。

2014年第四季度毛利为3.821亿元人民币（6,160万美元），同比增长90.9%。2014年第四季度毛利率为73.5%，去年同期毛利率和上季度毛利率分别为79.8%和72.4%。第四季度毛利的同比增长主要得益于总营收的显著提高，同时由于营业成本中在线支付手续费的增长出现部分抵消。去哪儿网从2014年第一季度开始承担在线支付手续费。

2014年第四季度产品研发费用为2.421亿元人民币（3,900万美元），同比增长124.4%，该增长主要源于产品研发团队扩大而产生的薪资、福利以及其他人员相关费用的增加。除员工股权支出以外的产品研发费用为2.255亿元人民币（3,640万美元），同比增长125.7%，占总营收的43.4%，去年同期该占比为39.8%，上季度该占比为43.1%。

2014年第四季度产品渠道费用为1.106亿元人民币（1,780万美元），同比增长273.9%，主要源于地推团队人员数量增加。除员工股权支出以外，产品渠道费用为1.088亿元人民币（1,750万美元），同比增长284.3%，占总营收的20.9%，去年同期该占比为11.3%，上季度该占比为19.8%。

2014年第四季度销售及市场推广费用为2.789亿元人民币（4,490万美元），较去年同期增长167.6%，该增长主要源于销售及市场团队员工数量的增加而导致的薪资和福利费用的增长，以及线上推广费用、广告和其他推广费用的增长。销售及市场团队员工费用主要为运营相关员工的费用，包括呼叫中心员工、摄影师、编辑和运营数据分析员工。除员工股权支出以外的销售及市场推广费用为2.747亿元人民币（4,430万美元），同比增长171.1%，占总营收的52.9%，去年同期该占比为40.4%，上季度该占比为52.5%。

2014年第四季度百度知心合作产生的线上推广费用为2.498亿元人民币（4,030万美元），环比增长6.0%。知心合作协议相关线上推广费用的增长主要源于知心合作协议下，公司授予百度的认股权证的公允价值估价的增长。知心合作协议产生的线上推广费用为非现金费用，根据授予百度的认股权证预估数量和在各季度末的认股权证公允价值按比例计算。

2014年第四季度企业管理费用为1.029亿元人民币（1,660万美元），同比增长73.9%。该增长主要源于员工数量的增加导致的股权支出、薪资与福利费用的增长。除员工股权支出以外，企业管理费用为6,010万元人民币（970万美元），同比增长96.6%，占总营收的11.6%，去年同期该占比为12.2%，上季度为11.7%。

2014年第四季度，一次性合同终止损失准备金为6,450万元人民币（1,040万美元），去年同期和上季度该费用均为0。

2014年第四季度运营亏损为6.666亿元人民币（1,074亿美元），去年同期运营亏损1.007亿元人民币，上季度运营亏损为5.751亿元人民币。

剔除2.498亿元人民币知心合作协议产生的线上推广费用，6,520万元人民币员工期权支出，及6,450万元人民币合同终止损失准备金，2014年第四季度非美国通用会计准则下运营亏损为2.871亿元人民币（4,630万美元）。2014年第四季度非美国通用会计准则下运营亏损率为负55.2%，去年同期为负23.3%，上季度为负54.6%。运营亏损的同比扩大主要源于为促进业务增长，尤其是酒店直销业务的增长，员工数量的增加以及产品研发和产品渠道方面的持续投资。

2014年第四季度归属于去哪儿网股东的净亏损为6.755亿元人民币（1.089亿美元），去年同期归属于去哪儿网股东的净亏损为1.216亿元人民币，上季度归属于去哪儿网股东的净亏损为5.662亿元人民币。归属于去哪儿网股东的净亏损的增加主要源于上述讨论的原因。2014年第四季度每股基本及稀释后存托凭证净亏损均为5.67元人民币（0.90美元）。

2014年第四季度非美国通用会计准则下净亏损（指剔除2.498亿元人民币知心合作协议产生的线上推广费用，6,520万元人民币员工期权支出，及6,450万元人民币合同终止损失准备金）为2.959亿元人民币（4,770万美元），去年同期非美国通用会计准则下净亏损为7,940万元人民币，上季度非美国通用会计准则下净亏损为2.647亿元人民币。

2014年第四季度未计利息、税项、折旧及摊销前的亏损（简称Adjusted EBITDA，指未计收入所得税、利息、折旧、摊销的净亏损，其中不包括2.498亿元人民币知心合作协议产生的线上推广费用、6,520万元人民币员工期权支出、及6,450万元人民币合同终止损失准备金）为2.688亿元人民币（4,330万美元），去年同期为亏损4,650万元人民币，上季度亏损2.454亿元人民币。

2014年全年财务业绩

2014年全年总营收为17.568亿元人民币（2.831亿美元），同比增长106.5%。2014年全年无线收入为7.087亿元人民币（1.142亿美元），同比增长434.9%，占总营收的40.3%。2014年全年P4P收入为16.667亿元人民币（2.686亿美元），同比增长115.9%。

在P4P收入中，2014年全年的机票以及机票相关收入为11.712亿元人民币（1.888亿美元），同比增长112.5%。P4P机票以及机票相关收入的同比增长主要得益于总机票量64.0%的增长，以及单张机票平均收入29.6%的增长。

酒店P4P收入为3.473亿元人民币（5,600万美元），同比增长79.0%。酒店P4P收入的同比增长主要得益于酒店间夜总数实现了98.1%的增长，同时由于每间夜平均收入下降9.7%出现部分抵消。

2014年全年度毛利为13.019亿元人民币（2.098亿美元），同比增长92.1%。2014年全年毛利率为74.1%，2013年毛利率为79.6%。2014年全年毛利的同比增长主要得益于总营收的显著提高，同时由于营业成本中在线支付手续费的增长出现部分抵消。去哪儿网从2014年第一季度开始承担在线支付手续费。

2014年全年产品研发费用为7.745亿元人民币（1.248亿美元），同比增长142.8%，该增长主要源于产品研发团队扩大而产生的薪资、福利以及其他人员相关费用的增加。除员工股权支出以外的产品研发费用为7.146亿元人民币（1.152万美元），占总营收的40.7%，2013年该占比为35.0%。

2014年全年产品渠道费用为3.169亿元人民币（5,110万美元），同比增长371.1%，主要源于地推团队人员数量增加。除员工股权支出以外，产品渠道费用为3.139亿元人民币（5,060万美元），同比增长381.9%，占总营收的17.9%，2013年该占比为7.7%。

2014年全年销售及市场推广费用为8.909亿元人民币（1.436亿美元），较去年同期增长182.4%，该增长主要源于销售及市场团队员工数量的增加而导致的薪资和福利费用的增长，以及线上推广费用、广告和其他推广费用的增长。销售及市场团队员工费用主要为运营相关员工的费用，包括呼叫中心员工、摄影师、编辑和运营数据分析员工。除员工股权支出以外的销售及市场推广费用为8.783亿元人民币（1.416亿美元），同比增长183.2%，占总营收的50.0%，2013年该占比为36.4%。

2014年全年百度知心合作产生的线上推广费用为7.000亿元人民币（1.128亿美元），因合作自2014年1月开始，2013年该费用为0。知心合作协议产生的线上推广费用为非现金费用，根据授予百度的认股权证预估数量和在各季度末的认股权证公允价值按比例计算。

2014年全年企业管理费用为3.999亿元人民币（6,450万美元），同比增长209.5%，该增长主要源于员工数量的增加导致的股权支出、薪资与福利费用的增长。除员工股权支出以外，企业管理费用为2.090亿元人民币（3,370万美元），同比增长122.7%，占总营收的11.9%，2013年该占比为11.0%。

2014年全年运营亏损为18.448亿元人民币（2.973亿美元），2013年运营亏损为1.535亿元人民币。

剔除7.000亿元人民币知心合作协议产生的线上推广费用，2.664亿元人民币员工期权支出，330万元人民币百度贡献的免费用户流量产生的非现金支出，及6,450万元人民币合同终止损失准备金，2014年全年非美国通用会计准则下运营亏损为8.107亿元人民币（1.307亿美元）。2014年全年非美国通用会计准则下运营亏损率为负46.1%，2013年为负9.9%。运营亏损的扩大主要源于为促进业务增长，尤其是酒店直销业务的增长，员工数量的增加以及产品研发和产品渠道方面的持续投资。

2014年全年归属于去哪儿网股东的净亏损为18.469亿元人民币（2.977亿美元），2013年归属于去哪儿网股东的净亏损为1.873亿元人民币。归属于去哪儿网股东的净亏损的增加主要源于上述讨论的原因。2014年全年每股基本及稀释后存托凭证净亏损均为15.78元人民币（2.55美元）。

2014年全年非美国通用会计准则下净亏损（指剔除7.000亿元人民币知心合作协议产生的线上推广费用，2.664亿元人民币员工期权支出，330万元人民币百度贡献的免费用户流量产生的非现金支出，及6,450万元人民币合同终止损失准备金）为8.128亿元人民币（1.310亿美元），2013年非美国通用会计准则下净亏损为1.177亿元人民币。

2014年全年未计利息、税项、折旧及摊销前的亏损（简称Adjusted EBITDA，指未计收入所得税、利息、折旧、摊销的净亏损，其中不包括7.000亿元人民币知心合作协议产生的线上推广费用，2.664亿元人民币员工期权支出，330万元人民币百度贡献的免费用户流量产生的非现金支出，及6,450万元人民币合同终止损失准备金）为7.432亿元人民币（1.198亿美元），2013年为亏损5,170万元人民币。

截至2014年12月31日，去哪儿网的现金、现金等价物以及短期投资总价值为15亿元人民币（2.358亿美元）。去哪儿网与百度于2014年2月27日达成了长达3年期的3亿美元循环授信协议。根据协议细则，百度将按照低于中国人民银行基准贷款利率10%的利率给予去哪儿网3亿美元授信。债务到期后，公司可以选择还钱，或者还股票。股价按到期日的流通股价计算。2015年3月12日，去哪儿网根据该授信协议从百度贷款5.070亿人民币，计划用于公司的运营和投资需求。截至2015年2月28日，去哪儿网流通在外的A类普通股数量为224,299,179股，流通在外的B类普通股数量为134,430,393股。

业务展望

2015年第一季度，去哪儿网预期总营收同比增长85%-90%。该数字为去哪儿网目前初步的预测，未来有可能进行调整。（编辑 郭小璇）